家用冰箱-30℃以内的温度不难做到ღ◈★，即使出现问题无非损失点蛋奶肉海鲜ღ◈★；而保存疫苗ღ◈★、血液ღ◈★、骨髓ღ◈★、基因甚至是人体器官的低温存储设备ღ◈★，最低温度达到-196℃ღ◈★，一旦稍有差池可能意味着永远失去ღ◈★。这是家用冰箱与科创板种子选手海尔生物所生产的低温存储设备的区别ღ◈★。

　　始于低温存储硬件设备制造的海尔生物ღ◈★，2018年又将硬件设备与物联网技术相结合ღ◈★，将生物医疗领域综合解决方案提供作为新的发展方向ღ◈★。

　　2001年起ღ◈★，制冷及低温工程专业博士刘占杰领导的核心技术团队ღ◈★，启动低温换热控制相关技术的研发工作ღ◈★。2005年ღ◈★，海尔生物前身海尔特电成立后突破低温保存箱关键技术ღ◈★，通过复叠制冷系统技术创新ღ◈★，研发最低至-150℃超低温产品ღ◈★，并实现产业化猫咪1.3.0最新下载ღ◈★，打破国外品牌垄断ღ◈★。2013年ღ◈★，公司“低温冰箱系列化产品关键技术及产业化”获得“国家科学技术进步二等奖”ღ◈★。

　　截至2018年末ღ◈★，公司研发人员212人ღ◈★，占总人数的27.04%ღ◈★。公司核心技术团队稳定ღ◈★，核心人员在公司平均任职期限达到12年ღ◈★。截至2019年2月28日ღ◈★，公司拥有177项专利ღ◈★。其中ღ◈★，发明专利31项ღ◈★。

　　公司主要产品低温存储设备涵盖医用冷藏箱ღ◈★、血液冷藏箱ღ◈★、医用低温保存箱ღ◈★，存储温度范围从-196℃至8℃ღ◈★。行业内通常将存储温度达到-50℃至-150℃的医用低温保存箱称为超低温保存箱ღ◈★。具体用户包括政府部门及药物研发机构设立的生物样本库ღ◈★、疫苗接种站ღ◈★、医疗机构输血科及血站ღ◈★、药品仓库等ღ◈★，用于对生物样本ღ◈★、血液ღ◈★、疫苗和药品的低温储存ღ◈★。从公司披露的客户名单看ღ◈★，联合国儿童基金会ღ◈★、印度卫生部都是公司重要客户ღ◈★。

　　低温存储设备生产技术一度为国外为数不多的几家公司所掌握ღ◈★。海尔生物等国内企业逐步实现了低温存储产品的技术研发突破及产业化ღ◈★，实现了生物医疗低温存储设备的进口替代ღ◈★。

　　公司在申报稿中表示ღ◈★，在国内确立领先地位的同时ღ◈★，与赛默飞世尔科技公司等境外行业主要企业不存在技术代差ღ◈★。公司研发的冰衬冷藏箱ღ◈★、太阳能冷藏箱运用温度保持等核心技术ღ◈★，入选世卫组织采购目录ღ◈★；多款超低温保存箱采用了碳氢节能设计ღ◈★，获得美国能源之星认证澳门公海赌赌船官网ღ◈★，并在节能性能上领先国际众多品牌ღ◈★。此外ღ◈★，公司研发的航天专用冰箱先后搭载神舟八号ღ◈★、九号ღ◈★、十号ღ◈★、十一号飞船被送往外层空间ღ◈★，执行空间科研任务ღ◈★，使中国成为继美国ღ◈★、俄罗斯之后第三个掌握航天冰箱核心技术的国家ღ◈★。

　　技术的高门槛决定了产品毛利率ღ◈★。从招股书申报稿来看ღ◈★，公司2016年ღ◈★、2017年ღ◈★、2018年实现营业收入分别为4.82亿元ღ◈★、6.21亿元和8.42亿元公海赌赌船ღ◈★，ღ◈★。毛利率保持较高水平ღ◈★，最近三年综合毛利率水平均超过50%猫咪1.3.0最新下载ღ◈★。

　　在低温存储核心技术相对成熟的基础上ღ◈★，公司将研发重心放到了低温存储设备与物联网技术结合上公海赌赌船官网ღ◈★，确立了从低温存储产品研发制造到低温存储物联网产品研发制造到生物医疗领域综合解决方案提供的发展方向ღ◈★。

　　公司将RFID识别设备ღ◈★、通信模块ღ◈★、图像识别模块等物联网模块与低温存储设备集成融合ღ◈★，于2018年推出了物联网云芯超低温保存箱ღ◈★、物联网血液冷藏箱ღ◈★、物联网接种台疫苗冷藏箱等新一代物联网低温存储产品ღ◈★。同时ღ◈★，公司开发了相应的物联网管理平台软件ღ◈★，为客户提供生物样本库ღ◈★、疫苗欢迎来到公海手机版710ღ◈★、血液等场景下的物联网存储解决方案ღ◈★。将低温存储设备与物联网技术结合ღ◈★，公司在这一领域建立了绝对先发优势ღ◈★。

　　物联网存储解决方案源于公司对低温存储设备应用场景的洞悉ღ◈★。以公司推出的物联网血液安全及信息共享管理方案为例ღ◈★，国内医院传统的手术配血ღ◈★、取血ღ◈★、用血流程需要护工从输血科取血送至手术室澳门公海赌赌船官网ღ◈★、病房等临床用血点ღ◈★，这相对于手术抢救而言耗时太长ღ◈★。海尔生物将物联网技术与血液冷藏箱ღ◈★、转运箱相结合ღ◈★，血液存储于具有温度记录仪和自动定位功能的转运箱中ღ◈★，构建了临床用血全流程追溯系统和冷链保障体系ღ◈★，把血库前移到手术室ღ◈★、急诊科ღ◈★、病房ღ◈★，可以对未使用的血液重新调配ღ◈★，提高了血液运转效率ღ◈★，减少了血液浪费ღ◈★。

　　目前ღ◈★，公司基于物联网血液存储设备的解决方案已经在青岛大学附属医院ღ◈★、中南大学湘雅二院ღ◈★、中国医科大学附属第一医院等地建成示范样板ღ◈★。类似的还有物联网智慧疫苗接种设备ღ◈★，实现精准取苗“零差错”ღ◈★。同时ღ◈★，可实现对问题疫苗的“秒冻结”ღ◈★、接种全过程可追溯ღ◈★，保障疫苗接种安全ღ◈★，提高接种和疫苗管理效率ღ◈★。目前已经在天津市河东区大王庄及小淀ღ◈★、呼和浩特市新城区ღ◈★、成都市青白江区等地建成样板公海赌赌船官网710appღ◈★，ღ◈★。

　　公司表示ღ◈★，生物医疗低温存储设备与物联网技术ღ◈★、自动化技术等新兴技术不断融合ღ◈★，推动了各个应用场景智能化ღ◈★、自动化的升级ღ◈★，技术迭代升级将为低温存储行业带来新的增长点ღ◈★。

　　公司此次募投项目将新建海尔生物医疗产业化项目厂区ღ◈★，完成后公司现有产能将搬迁至新工厂ღ◈★，将进一步提高公司的专业化生产经营水平ღ◈★。该项目总占地面积80亩ღ◈★，已于2018年1月开工建设ღ◈★，预计于2019年底投入运营ღ◈★。项目总设计生产能力20万台/年ღ◈★，共四条生产线ღ◈★。

　　公司目前理论产能为8.5万台ღ◈★，2016年ღ◈★、2017年和2018年的产能利用率分别为62.13%ღ◈★、81.02%ღ◈★、73.12%ღ◈★，产销率分别为101.86%ღ◈★、83.27%ღ◈★、113%ღ◈★。新项目的扩产将为公司未来发展预留空间ღ◈★。

　　公司回复问询时表示ღ◈★，未来生物医疗低温存储行业需求将持续扩大ღ◈★，主要来自于应用场景的扩容ღ◈★、冷储规范化的提升以及与新兴技术的融合ღ◈★。首先ღ◈★，低温设备领域ღ◈★，政府ღ◈★、高校主导的生物样本库储存样本数量逐步增长ღ◈★，截至2017年末ღ◈★，近十年新增样本复合增长率达到12.28%ღ◈★；医院ღ◈★、医药研发服务企业ღ◈★、第三方医学检验公司和第三方体检中心主导的生物样本库建设仍有较大的增长空间ღ◈★，全球冷藏药品规模不断扩大等因素都将进一步刺激低温存储行业的市场需求ღ◈★。其次ღ◈★，相关部门或行业协会相继出台法律法规及行业规范ღ◈★，推动相关企业低温存储设备配置走向规范化ღ◈★。

　　海尔生物表示ღ◈★，将积极推进国际化战略ღ◈★，通过在英国建立本地化销售团队并继续深耕欧洲市场ღ◈★，通过印度子公司深化对亚洲新兴市场的布局ღ◈★，积极参与发达国家卫生部门ღ◈★、非政府国际组织和政府公共部门的采购招标ღ◈★，开拓非洲与拉丁美洲市场ღ◈★。

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